Was ist das?
Du baust für eine klar definierte B2B-Zielgruppe einen überprüften Leadzufluss auf und übergibst Kontakte mit Kontext statt bloßer Listen. ICP- und Listenstrategie und Quellen- und Leadrecherche gehören zum Angebot; Qualität, Rechte und Human Review bleiben Teil des Betriebs.
- Du baust für eine klar definierte B2B-Zielgruppe einen überprüften Leadzufluss auf und übergibst Kontakte mit Kontext statt bloßer Listen.
Wer bezahlt dich?
- B2B-Dienstleister mit definiertem ICP
- SaaS-Unternehmen mit erklärungsbedürftiger Lösung
- Industrie- und Technologieanbieter
- Agenturen mit vertikalem Vertriebsangebot
Was verkaufst du konkret?
- ICP- und Listenstrategie
- Quellen- und Leadrecherche
- Qualifizierung und Kontext
- CRM-Übergabe
- Reporting zu Leadqualität und Rückmeldungen
Zielkunden
- B2B-Teams mit kleinem Vertrieb
- Spezialisierte Beratungen
- Industrieanbieter mit regionalem Fokus
- SaaS-Start-ups mit klarer Zielbranche
Für wen eher nicht geeignet?
- Produkte ohne klaren Ideal Customer Profile
- Massenlisten ohne Prüfung oder Opt-out
- Vertrieb ohne Follow-up-Owner
- Branchen mit ungeklärten Kontaktdatenregeln
Was brauchst du zum Start?
Technik
- ICP und Ausschlusslisten
- Daten- und Quellenregeln
- Qualifikationsschema
- CRM-Übergabe und Feedbackschleife
Fähigkeiten
- ICP-Definition
- B2B-Recherche
- Leadqualifizierung
- CRM-Prozesse und Reporting
Organisation
- Verantwortung und Freigaben dokumentieren
- Korrektur-, Lösch- und Supportprozess festlegen
- Pilotumfang und Qualitätskriterien begrenzen
Startkosten
ICP und Ausschlusslisten
aufwand- und volumenabhängig
ICP und Ausschlusslisten muss für B2B Lead Generation Service vor dem Pilot konkret geplant und geprüft werden.
Daten- und Quellenregeln
aufwand- und volumenabhängig
Daten- und Quellenregeln muss für B2B Lead Generation Service vor dem Pilot konkret geplant und geprüft werden.
Qualifikationsschema
aufwand- und volumenabhängig
Qualifikationsschema muss für B2B Lead Generation Service vor dem Pilot konkret geplant und geprüft werden.
Laufende Kosten
Daten- und Quellenregeln
nutzungs- oder aufwandabhängig
Laufende Kosten entstehen durch daten- und quellenregeln und werden mit dem echten Volumen sichtbar.
Qualifikationsschema
nutzungs- oder aufwandabhängig
Laufende Kosten entstehen durch qualifikationsschema und werden mit dem echten Volumen sichtbar.
CRM-Übergabe und Feedbackschleife
nutzungs- oder aufwandabhängig
Laufende Kosten entstehen durch crm-übergabe und feedbackschleife und werden mit dem echten Volumen sichtbar.
So verdienst du die ersten Einnahmen
- 1Ideal Customer Profile und Ausschlüsse dokumentieren
- 2Quellen und erlaubte Datenfelder definieren
- 3kleines Segment mit 25 Accounts recherchieren
- 4Qualifikationsschema mit Vertrieb abstimmen
- 5CRM-Übergabe und Feedbackfelder testen
- 6Leadqualität in einem Pilotzyklus messen
- 7monatliches Segment- und Leadpaket anbieten
- 8Ergebnisse, Aufwand und Grenzen mit dem ersten Kunden auswerten
- 9Preis- und Betreuungsmodell nach dem Pilot anpassen
Monetarisierung
- Setup und ICP-Workshop
- monatliche Leadpakete
- qualifizierte Termin- oder Accountpakete
- CRM- und Prozessberatung
Marketing und Kundengewinnung
Kernfeature
Was können KI-Agenten übernehmen?
ICP MatcherAufgabeBereitet icp matcher für einen klar begrenzten B2B Lead Generation Service-Workflow vor.
- Automatisierung
- Geeignet für unterstützende Vorarbeit im Modell B2B Lead Generation Service.
- Human Review
- Ja, vor Veröffentlichung, Kundenübergabe oder fachlicher Entscheidung.
Lead ResearcherAufgabeBereitet lead researcher für einen klar begrenzten B2B Lead Generation Service-Workflow vor.
- Automatisierung
- Geeignet für unterstützende Vorarbeit im Modell B2B Lead Generation Service.
- Human Review
- Ja, vor Veröffentlichung, Kundenübergabe oder fachlicher Entscheidung.
Qualification ScorerAufgabeBereitet qualification scorer für einen klar begrenzten B2B Lead Generation Service-Workflow vor.
- Automatisierung
- Geeignet für unterstützende Vorarbeit im Modell B2B Lead Generation Service.
- Human Review
- Ja, vor Veröffentlichung, Kundenübergabe oder fachlicher Entscheidung.
CRM HandoffAufgabeBereitet crm handoff für einen klar begrenzten B2B Lead Generation Service-Workflow vor.
- Automatisierung
- Geeignet für unterstützende Vorarbeit im Modell B2B Lead Generation Service.
- Human Review
- Ja, vor Veröffentlichung, Kundenübergabe oder fachlicher Entscheidung.
Human Lead ApprovalAufgabeBereitet human lead approval für einen klar begrenzten B2B Lead Generation Service-Workflow vor.
- Automatisierung
- Geeignet für unterstützende Vorarbeit im Modell B2B Lead Generation Service.
- Human Review
- Ja, vor Veröffentlichung, Kundenübergabe oder fachlicher Entscheidung.
Quality and Escalation ReviewAufgabeBündelt offene Fehler, Unsicherheiten und Freigaben im B2B Lead Generation Service-Pilot.
- Automatisierung
- Geeignet, um den B2B Lead Generation Service-Workflow vor der Übergabe auf Ausnahmen zu prüfen.
- Human Review
- Ja, immer.
Das solltest du selbst kontrollieren
KI kann vorbereiten. Diese Entscheidungen und Freigaben bleiben bei dir.
- personenbezogene Listen ohne Zweck oder Rechtsgrundlage erstellen
- Leadqualität versprechen ohne Definition
- Kontakte automatisch als kaufbereit markieren
- Opt-outs ignorieren
Agenten-Workflow
01ICP MatcherUnterstützt B2B Lead Generation Service bei icp matcher, liefert aber nur einen geprüften Entwurf.
02Lead ResearcherUnterstützt B2B Lead Generation Service bei lead researcher, liefert aber nur einen geprüften Entwurf.
03Qualification ScorerUnterstützt B2B Lead Generation Service bei qualification scorer, liefert aber nur einen geprüften Entwurf.
04CRM HandoffUnterstützt B2B Lead Generation Service bei crm handoff, liefert aber nur einen geprüften Entwurf.
05Human Lead ApprovalUnterstützt B2B Lead Generation Service bei human lead approval, liefert aber nur einen geprüften Entwurf.
Vorteile und Risiken
Vorteile
- B2B Lead Generation Service fokussiert einen klaren, messbaren Workflow statt einer allgemeinen Vollserviceleistung.
- Das Angebot lässt sich mit einem begrenzten Pilot und nachvollziehbaren Qualitätskriterien testen.
- Wiederkehrende Pflege, Updates oder Reports eröffnen ein planbares Folgegeschäft.
- Spezialisierung erleichtert passende Partnerschaften und Content.
Risiken
- unpassende Leads verbrennen Vertriebszeit
- Daten sind veraltet oder falsch
- Ansprache verletzt Datenschutz- oder Wettbewerbsregeln
- CRM-Feedback fehlt
- Volumen wird wichtiger als Qualität
Deutschland-Hinweise
Diese Hinweise sind Orientierung und keine Rechtsberatung.
- UWG- und Datenschutzanforderungen der konkreten Ansprache prüfen
- Datenherkunft und Löschfristen dokumentieren
- Auftragsverarbeitung und Rollen zwischen Anbieter und Kunde klären
Die ersten Schritte
- 1Ideal Customer Profile und Ausschlüsse dokumentieren
- 2Quellen und erlaubte Datenfelder definieren
- 3kleines Segment mit 25 Accounts recherchieren
- 4Qualifikationsschema mit Vertrieb abstimmen
- 5CRM-Übergabe und Feedbackfelder testen
- 6Leadqualität in einem Pilotzyklus messen
- 7monatliches Segment- und Leadpaket anbieten
Checkliste
- ✓Zielbranche und Rollen festlegen
- ✓Datenquelle und Zweck dokumentieren
- ✓Opt-out- und Sperrlisten einrichten
- ✓Leadstatus und Pflichtfelder definieren
- ✓Stichprobe manuell prüfen
- ✓Vertriebsfeedback zurückführen
- ✓Pilotmenge vor Skalierung freigeben
Das solltest du vorher wissen
- B2B Lead Generation Service braucht einen eng definierten Use Case und eine klar benannte zahlende Zielgruppe.
- B2B Lead Generation Service ist erst nach einem begrenzten Pilot mit realen Qualitätskriterien skalierbar.
- Kosten, Datenzugriffe und menschliche Freigaben vor dem ersten Auftrag festlegen.
- Versprechen, Quellen und Grenzen im Angebot transparent machen.
Passende Macherly Tools
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